趣店的“二次创业”之路：开放平台“悄然”清盘 主营业务还做吗?

• 2022-07-22 16:52:08 来源：北京商报

罗敏和他的趣店，近几天在财经圈和商业圈刷了屏。

在财经圈，离不开罗敏的旧身份——美股上市公司趣店创始人，而趣店主营的贷款相关业务，更是让罗敏一度被称作为“校园贷鼻祖”;在商业圈，则是因为在罗敏的主导下，趣店近期高调进军预制菜行业。

在7月17日长达16个小时的直播后，罗敏还接连创造了多个热点话题。趣店的新项目也再次被带到了大众的争议之中。对于预制菜这一新动作，罗敏数次公开将其定义为“二次创业”。

但随着近期热度持续发酵，趣店过往在其他领域的布局也不断被人提及。一直追逐着风口的趣店，也一直走在放弃的路上。主营业务还做吗?趣店还要走多久才能转型成功?

从校园贷到预制菜

从6月2日发布第一条抖音至今，名为“趣店罗老板”的账号积累了近503万粉丝。“上市公司CEO正在直播”的字样，也出现在多条短视频内容的封面中。

做预制菜的上市公司趣店，对于商业圈还是“新人”，但对金融科技行业来说并不陌生。2014年，互联网金融风头正盛，趣分期在地推人员的加持下涌入校园。“那一年我刚刚上大学，开学的时候收到的宣传单，除了招新的社团外，还夹杂着趣分期的广告。”7月21日，金科行业从业人员刘羽(化名)向北京商报记者回忆称。

据刘羽介绍，因为一则分期购买iPhone5S的广告在宿舍内引发了讨论，自己对其印象也格外深刻。此后的一段时间内，校园中也时常见到趣分期的广告，不少学长学姐在宿舍“扫楼”，做起了推广拉新生意。而再往后，“校园贷”声名狼藉，学校三令五申严禁学生使用这类分期产品，趣分期也渐渐从刘羽的视野中淡了出去。

直至2018年，刘羽大学毕业赶上互联网金融的尾巴，对着行业里的趣店，忍不住发出了“原来是你”的感慨。这时校园贷已经遭遇监管层重压，趣分期调整业务重心至成人现金贷，升级为趣店集团，并于2017年10月在纽交所挂牌上市。

过去的几年间，互联网金融行业风云变幻，多重洗礼后留存下来的企业纷纷开始谋划转型并撕去原来的标签。在原本放贷积累的技术、数据以及客户、资金的基础上，以助贷为主的金融科技业务方向成为多家机构的选择。一方面小步转型将自身业务收进合规红线里，另一方面利用原有优势迅速站稳脚跟。

不同于其他友商在金融科技技术赋能和场景拓展上消息频出，趣店在这时选择将转型布局铺得更远、更广，其中部分项目甚至已经脱离了金融相关领域。

首先是2017年10月上线的汽车新零售项目“大白汽车”，通过融资租赁的形式，用户购车时最低支付10%的资金。但罗敏“2018年要卖10万辆车”的豪言壮志尚未散去，大白汽车在2018年下半年就传出大规模裁员、闭店的消息。2019年一季度财报中，趣店正式叫停大白汽车项目。

大白汽车也仅仅只是开始。大白儿童阅读、趣学习、唯谱家、相同same、万里目、万里目少儿……从少儿阅读学习到素质交易，从大学生家教到校园社交，从高端家政到奢侈品电商，趣店横跨多个赛道，最后一一宣布关停。

“趣店的节奏乱了。什么都想做，但什么都没有做好。”另一名金科行业从业人士对北京商报记者直言。

开放平台“悄然”清盘

在关停大白汽车项目时，罗敏在公司财报中提到，是“基于开放平台的巨大机会和汽车行业风险的不确定性”。2018年三季度，趣店推出“开放平台”，拟通过将有贷款需求的用户导流至金融机构、帮助流量App打造消费金融产品等方式，实现金融科技能力输出。而这也是趣店过去几年间为数不多的与金融业务相关的布局。

从趣店财报中透露的信息来看，曾被寄予厚望的开放平台也走向了关停的结局。在趣店2019年一季度财报中，趣店首次披露了开放平台业务收入。直至同年三季度，趣店由开放产生的“交易服务相关收入”约9.93亿元，收入占比达38.3%。时任趣店CFO杨家康在财报中提到，报告期内，开放平台贡献利润占比达趣店净利润90%以上，已成为趣店最重要的增长驱动力。

2020年全年，开放平台业务为趣店造成了1.37亿元亏损，也是趣店当年财报中的唯一亏损项。2021年全年，趣店交易服务相关收入为1.52亿元，占公司总收入比重约为12%。而从2021年三季度开始，趣店财报中未再作为要点披露开放平台情况。

关于趣店开放平台的归宿，北京商报记者也在公司2021年财报中找到了答案——趣店已于2021三季度停止通过开放平台提供交易服务。在最新披露的2022年一季度财报中，趣店交易服务费和其他相关收入，从上年同期的5060万元减至200万元，主要原因是交易服务业务停摆。

而开放平台停摆背后，也是趣店主营金融业务的溃败。从业绩表现来看，趣店连续十个季度收入同比下降，连续三个季度出现亏损，其中金融信贷业务收入和交易量持续下滑，整体呈现收缩态势。

2022年一季度，趣店总营收2.02亿元，同比下滑60.9%;归属于股东的净利润为-1.43亿元，上年同期净利润为4.78亿元。报告期内，趣店融资收入1.78亿元，同比下降50.8%，但占公司总营收比重接近90%;贷款便利化收入和其他相关收入从1220万元锐减至50万元，同比下滑96.1%。

此前的财报中，罗敏也多次提及，金融业务持续收缩，是因为公司始终对现金贷业务保持谨慎的态度。易观分析金融行业高级分析师苏筱芮认为，趣店金融业务收缩受到金融监管持续趋严、疫情背景下资产质量承压拖累业绩表现等因素影响。更为重要的，还是机构自身缺乏产品设计、运营风控、融资渠道等方面的核心竞争力，大环境下难以与同类型机构抗衡。

零壹研究院院长于百程则表示，在近几年的互联网贷款监管收紧过程中，趣店持续采取了大幅收缩的策略。在这种策略下，其营收从2019年之后连续下降，同时营销支出等减少使得其依然保持不错的净利率，整体现金状况保持良好。这也成为趣店在各领域持续“试错”的底气。

或将终止信贷业务

对于公司转型预制菜后，主营业务有何发展规划、如何提振业绩等问题，7月21日，北京商报记者也向趣店方面进行了采访，但截至发稿未收到对方回复。

进军预制菜，罗敏来势汹汹。按照罗敏计划，趣店预制菜在三年内将以线下店形式支持10万用户创业，2022年的目标是10000家。

此前，4月4日，趣店发布公告宣布推出预制菜战略规划时，也曾对主营的贷款业务做出规划。趣店表示，鉴于中国在线消费金融市场监管的不确定性，为保持资产质量，趣店对贷款业务实施了严格的信用标准，导致2022年一季度促成的贷款数量大幅下降。

趣店预计，2022年二季度的贷款总额和相关收入将进一步下降。公司将持续评估相关市场状况和监管动态，可能会终止信贷业务。

有观点认为，趣店在转型路上动作不断，并且跨度较大，可能最终的目的便是在于“去金融化”。而在近期高居不下的热度中，罗敏因为“碰瓷”东方甄选直播间进一步引发舆论，趣店的发家史也遭遇网友“扒皮”，被指“吸血校园贷”。同时，从各类投诉和市场反馈来看，趣店金融业务还存在催收、高利大量遗留问题。

“趣店罗老板”的账号当前也设置了评论权限。7月21日，东方甄选直播间主播董宇辉在直播间隐晦回应称：“东方甄选是公司的号，与我个人无关。导演小哥因为大学刚毕业，有时候有些私人恩怨，他要拉黑，我听完之后觉得挺合理的。”这也让市场进一步将矛头指向了趣店早前业务。

当年的大学生，如今正是吃预制菜的社会打工人?“对于普通用户来说，‘校园贷’是无法被原谅的。这也将成为趣店的‘原罪’，不论其转型到哪一领域，客户群体是哪类人，质疑声都将永远存在。”刘羽表示。

在苏筱芮看来，趣店此前业务可能会对预制菜业务产生一定影响。从现有情况来看，趣店的预制菜更多的是讲品牌故事，用流量打法，需要塑造良好的品牌形象以及一批忠实的消费者来持续购买其产品，而负面评价则或多或少会影响到消费者的选择。

尽管此前业务布局已经伸向了多个领域，但在本次预制菜项目中，罗敏还是将之称为“第二次创业”。在“趣店罗老板”的账号简介中，也写着趣店上市为2017年美国第四大IPO，2021年二次创业预制菜行业。

而此前的“第四大IPO”，年内已经两度因股价低于1美元，收到了美国证监会退市警告。7月18日，凭借预制菜话题，趣店收涨40%，股价一度触及2.18美元，为近一年来最高。7月20日，趣店收盘报1.5美元，日内跌幅为8.54%，公司总市值3.79亿美元。

“在转型预制菜前，趣店曾经试水过多个赛道，公司也将为此付出‘沉没成本’，口碑、股价便是一部分体现。在不断转型尝试中，趣店也将面临更多挑战。”苏筱芮指出。

于百程则表示，趣店试图打造预制菜的品牌营销、生产流通、终端渠道、金融服务等产业链，来实现业务转型。目前看，通过直播电商快速获得持续关注和知名度，是链条中非常重要的一环。预制菜虽然是当下风口，但该领域玩家众多，且食品餐饮领域也有其特殊的食品安全等风险，品牌认同也需要时间，这些对于趣店来说都是新的考验。(记者廖蒙)

关键词: 趣店创始人 趣店主营业务 校园贷鼻祖 二次创业