年轻人不愿意务农？广东“新新农人”扛起家乡支柱产业

• 2022-06-22 17:13:10 来源：深圳商报

“这个果场一年的产量大概能有30万-50万斤。”时下正值广东荔枝季节，在茂名的一处果园内，李金瑾听果场主说完荔枝树总量，已经对年产量有了预估。他名下的多家店铺近年来在拼多多上异军突起，近百名年轻人在他带领下，加入卖荔枝的“大军”。

400多公里外广州市增城区，新鲜采摘下的妃子笑被运到了何伟琪的公司，装进印有“增城荔枝”特定标识的纸箱中。这是何伟琪等一批“90后”共同成立的“荔枝联盟”统一定制的纸箱，加入这个联盟的果场已有十几家。

近年来，以拼多多为代表的“新电商”平台不断加大投入农产品运输、物流和仓储等基础设施，助力乡村振兴，带动荔枝等农产品走上数字化道路，也让一批批“90后”“00后”积极投身农业，以“新新农人”身份支撑起家乡的支柱产业。

一年卖出荔枝几千万元

茂名人李金瑾是名水果承包商，他名下的多家店铺近年来在拼多多上异军突起，仅荔枝一种水果一年的GMV(商品交易总额)就能够达到几千万元。谈到成功的“密码”，他说是选好平台，坚持下来。

李金瑾家中世代种荔枝，但他却干起了帮果场和农民销售荔枝的活儿。荔枝上市期只有短短40天左右，他常常为了销路苦恼。能不能帮村民把荔枝卖出去?他们的收入好不好?责任感一直压在他的肩上。他说，自己很早就上网卖荔枝，但囿于当时的物流网络不完善、冷链保鲜技术也不成熟，“小打小闹”并没有取得多少成果。

2017年，李金瑾开始在拼多多上开店。为此，他专门组建了电商团队，将拼多多作为与线下分销同样重要的渠道进行拓展运营。

一开始都是“摸着石头过河”：包装如何包，保鲜冰袋怎样放，才能确保消费者拿到新鲜的荔枝。电商平台的“玩法”、营销策略，李金瑾也得从头学。摸索期间不但没能盈利，还得时常面对退货问题。

李金瑾并没有灰心，他认定电商一定是渠道拓展的重要方向，于是咬牙坚持。经过运营团队的不断努力，终于摸索出在电商平台上卖荔枝的一套方法论，店铺运营也逐渐走上正轨。“我们店铺的荔枝上了拼多多的‘百亿补贴’，目前售后率在3%-5%，这在行业内已是非常低了。”他说。

“90后”要帮荔枝建标准

“90后”何伟琪来自全国著名的“荔枝之乡”增城。他不仅会卖荔枝，还是当地“荔枝联盟”的发起人之一。他希望通过整合资源，为当地荔枝拓展销路、打造本土品牌尽一份力。

增城荔枝品质好，但想要在网上卖得更好，阻力也不少：传统的果园习惯于线下的分销渠道，不少村子快递物流尚未打通，市场上打着“增城荔枝”名头的产品质量参差不齐，价格混乱……不仅何伟琪这么想，陆世泽、倪泽斌两位同龄人也觉得，货品、供应链、快递都是“难啃的骨头”。但他们也都认同，本地荔枝潜力十足，只要能抓住农业电商的“风口”，如果能抱团推广，前景非常可观。

2021年，3个年轻人搭起了荔枝联盟的“草台班子”，3人开始组团考察、游说本地优质的果场、包材供应商以及物流企业等并获得了不少人的支持。

货源、物流、供应链都打通了，3人也各自在拼多多上线了店铺，主打增城荔枝中的桂味、糯米糍等品类。“选择平台也有考量”，陆世泽表示，拼多多在农产品销售上已形成了优势，对农产品的支持帮扶力度最大，消费者们也会更倾向于通过这个平台去购买高性价比的农产品。

2021年恰逢难得的荔枝“大年”，3人的荔枝“卖爆”了。何伟琪的拼多多店铺，两个单品拼单数量均为“10万+”，仅20天左右GMV就达到了200万元，“今年GMV将奔着500万元的目标迈进。”

一边拓展成员，“荔枝联盟”一边还给荔枝建起了标准。“必须是增城本地果，桂味的单果重量必须大于18克，糯米糍的单果重量必须大于28克”，倪泽斌说，今年他们还将单果重量超过40克的荔枝定位特级果，专门准备了礼盒包装，“联盟有了统一的销售标准，商家们不会以次充好，做生意就省心了。”截至目前，已有十几个优秀的果场加入联盟，联盟商家在拼多多上开的店铺数量也已接近20家。

“新新农人”撑起家乡支柱产业

过去几年中，“年轻人不愿意务农”是中国数万乡镇普遍面临的问题。而“新电商”在助力农产品上行的过程中，提供了新的机会，让李金瑾、何伟琪这样年轻人们愿意投身农业，并以“新新农人”的身份扛起了家乡的支柱产业。

让李金瑾骄傲的是，因为有了拼多多，许多本地年轻人在荔枝产业上扎根。“让‘90后’‘00后’这批人去种荔枝行不通，但做电商运营、直播运营，他们玩得比我们溜。”据李金瑾介绍，目前他们的团队中“90后”年轻人有80多人，绝大部分来自于茂名本地村镇。

拼多多发布的《2021新新农人成长报告》显示，“新新农人”成长于移动互联网时代，具备高学历，懂经营懂管理，擅长整合产业上下游等群体特点。他们积极回馈家乡，带动当地就业，推动农产品品牌化、标准化，已成为全面推动乡村振兴的崭新力量。

据悉，拼多多平台上的“95”后“新新农人”数量已从2019年的2.97万，增长到2021年10月底的超12.6万人。他们通过电商提升了农产品的附加值，进一步打响了会理石榴、平和蜜柚、涌泉蜜橘、秭归脐橙、洛川苹果、宾川大蒜、盐源丑苹果、蒲江猕猴桃等农产区的产地品牌。

拼多多方面称，将持续加大在农产品电商培训方面的资金、人力的投入力度，结合其知识结构和群体特性，建立有针对性的电商运营课程，培养更多“新新农人”。

以数字农业助力乡村振兴

2021年10月，商务部、中央网信办、国家发改委发布了《“十四五”电子商务发展规划》提出，加快弥合城乡之间数字鸿沟，强化产销对接、城乡互促，促进共同富裕，让人民群众从电子商务快速发展中更好受益。

此前2021年8月，拼多多已正式设立“百亿农研专项”，宣布投入“本季度的全部利润及以后几个季度可能有的利润，直至100亿总额”，以期用技术为农业现代化和农村振兴贡献力量，实现科技普惠。这与《“十四五”电子商务发展规划》不谋而合。

拼多多发布的2022年第一季度财报显示，在通用会计准则下，拼多多的营销费用同比下降14%，营销费用占收入的比例进一步降低至47%，2021年同期则为59%。与此同时，一季度的研发费也创下新高，同比增长20%至27亿元。

在茂名，拼多多通过加大对农产品运输、物流和仓储等基础设施的投入，在不断落地更智能高效的新物流体系，通过助力茂名更多农产品走上数字化“产消直连”、带动增加本地就业岗位等方式，助力乡村振兴。“2018年时，拼多多平台带动的荔枝销量已经超过了当年线下分销的渠道。”李金瑾表示。

尝到“新电商”甜头的荔枝联盟也有新的进展。“3年内我们将注册一个联盟公司，进行统一的品牌化建设和营销推广。”倪泽斌表示，未来5年内，“荔枝联盟”还将建设自己的试验基地，“希望以后的消费者吃到荔枝就会想起增城，就像是喝茶会想到西湖龙井一样。”他说。(记者 陈姝)

关键词: 荔枝联盟 新新农人 荔枝之乡 农业电商 乡村振兴