必要商城将触手伸向B端 中间人是否有“必要”?

• 2022-07-14 14:35:03 来源：北京商报

主打C2M模式的电商平台必要商城开始将触手伸向B端市场。近日，北京商报记者获悉，其正式推出全新供应链SaaS体系——必要鸿源，并上线工厂生产线直播服务“源直播”。难与大电商争抢“蛋糕”，必要商城转而谋求搭上合作方的流量“顺风车”。然而，面对市场丰富的电商供应链资源，“大牌工厂”商品有多大竞争力呢?

布局B端

“平台会为合作方提供一系列有关物流、客服、营销推广、运营、品控等方面的配套解决方案和相关培训。”一位必要鸿源的工作人员表示。据了解，必要鸿源计划的合作客户包括垂类电商、微信私域分销商、MCN机构等。

关于上线的新业务，必要商城相关负责人向北京商报记者回应称，必要鸿源目前有5套供应链产品解决方案，包括复制必要商城的全品类、优先选品型专供、定向生产型专供、梦工厂定制生产和ODM服务，“主要面对高品质供应链、商品有需求的客户”。

简而言之，根据客户对商品的不同需求，必要商城将针对供应链深度对服务进行差异化切分。例如部分客户仅需要平台供货，在商城中挑选产品即可。而另一些客户则有定制化或打造自有品牌的需求，必要商城能实现定向生产，双方协商定价。

资料显示，必要商城于2015年7月上线，是国内一家较早推行工厂直链消费端商业模式的平台，当前已聚集500多家全球消费品工厂的供应链，涵盖美妆个护、服饰内衣、家居日用等930个品类。

从外部引流量

基于现有工厂资源来盘算着做服务商，是必要商城跳入B端市场的底气所在。不过，北京商报记者在一份合作伙伴信息登记表中发现，合作方的渠道流量也是必要较为在意的地方。例如合作方在填写信息时，需提供App、小程序、视频号、抖音、快手等用户日活数据。

这也意味着如果合作方的渠道流量优势明显，毫无疑问能为必要商家注入可观流量。拼多多做群买买拉拢群主进行社交分销，抖音利用达人带货平台精选联盟商品，有赞等SaaS技术服务商接入小红书等等都是复用该逻辑。平台或是依托外部各个渠道，或是利用内部生态资源，来为商家导入源源不断的客流。增加商家销量的同时，平台方也能通过多环节的服务链延伸利润点，强化造血能力。

很明显，在渠道多元竞争且流量分散的当下，无论是商品丰富度、价格还是发货时效，必要都难以与大电商比肩，若是仅依靠平台内的存量来拉动大盘，显然不够。

尽管平台内大量商品被标注为大牌制造商生产，但受限于生产周期，一些品类如服饰的发货时效会有不同程度的延长。北京商报记者浏览发现，比如一款MK制造商生产的花卉缎面连衣裙的生产周期达到了15天。“我们是按照周期进行发货的，根据订单现加工生产。”该店铺工作人员表示。

中间人是否有“必要”

换句话说，当必要搭桥借机从合作方引流的同时，“大牌工厂价”商品也将与众多品牌竞争，用户是否买账或多或少也影响着MCN机构、微信分销商等接入必要鸿源的意愿。

“必要上面的服饰面料舒适，但价格并不便宜，有些款式较为老气。”一位用户在购物评论中表示。也有用户在一款赫莲娜同原料制造商的黑白绷带面霜产品下称，“以为是大牌产品的平替，看了成分表发现差别较大”。对此，商家解释称，“由某同原料制造商”仅为表述商品原料产地信息，页面显示的制造商供应的是部分原料。

“必要在这个时间点做供应链SaaS平台，和当前个人、机构直播带货兴起有一定关系，但该模式本身并不新鲜，阿里等企业早已尝试过。”中国社会科学院财经战略研究院研究员李勇坚向北京商报记者指出，“但这其中的难点在于，当下电商供应链资源非常丰富，因此很考验必要的品控能力、精细化管理等。此外，很多平台和MCN机构也在积极寻找工厂供应链资源，并提供直播等营销服务，那么中间商存在的意义在哪呢?”

据了解，当前必要已筹划登陆资本市场，其母公司珠海必要工业科技股份有限公司已于2020年12月31日在广东证监局办理了辅导备案登记，辅导机构为中金公司。(记者 何倩)

关键词: 必要商城 供应链服务商 必要鸿源 大牌工厂价商品