众信旅游打造民宿平台 如何获得流量形成自有商业模式？

• 2022-09-27 08:53:49 来源：北京商报

继休闲农庄之后，众信旅游又把目光瞄向了周边民宿。9月26日，据“众信旅游发言人”消息，众信旅游推出优享民宿品牌。目前，该民宿平台已拥有超过百余家签约民宿主。谈及转型布局周边，众信旅游相关负责人表示，目前许多业务无法正常开展，且市场对于民宿有很大需求，因此众信旅游将目光瞄准了打造民宿平台。就在两个月前，众信旅游还曾试水亲子农场。在业内人士看来，在出境游暂未开放的情况下，传统旅行社普遍开始转型，并向周边旅游资源渗透，未来众信旅游能否恢复其旅游社主业，仍需等待市场进一步复苏。

将上线二三百家民宿

仅仅两个月之后，众信旅游又瞄上了周边民宿。

目前，优享民宿已拥有超过百余家签约民宿主，覆盖怀柔、密云、延庆、平谷等京郊主要风景区周边目的地。对于下一步的计划，优享民宿负责人郝蕴谈道：“我们计划以精选民宿为主，目前定下的目标是上线200-300家左右。除民宿主之外，我们也在与部分民宿品牌下属项目进行洽谈。”

谈及选择布局京郊民宿的原因，郝蕴还表示，“通过疫情的洗礼，我们不难看出，北京本地游客近年来更倾向于京郊游，自驾出行配合精品民宿的出游方式迅速攀升为游玩新趋势。但眼花缭乱的非标准化民宿选择面对游客日益多元的住宿需求，民宿环境是否符合游客出游预期，附近游玩是否方便，可否携带萌宠等细分化需求成为民宿预订中的‘老大难’。如何真正让游客省时省心快速匹配到最为合适的民宿成为京郊民宿预定中急需突破的关口”。

事实上，此次试水民宿并不是众信旅游在京郊游领域的第一次尝试。今年7月，众信旅游对外宣布，其打造的优沃得世界主题亲子自然教育农场正式开业。众信旅游相关负责人向北京商报记者表示，优沃得农场是众信旅游在京郊市场的首次尝试，下一步众信旅游将继续围绕京郊目的地市场，持续挖掘北京本地周边旅游资源，打造京郊亲子消费圈新概念。

出境游暂停下的变局

受疫情影响，出境游暂停，许多传统旅行社企业的团队游业务无法开展，对企业的业绩也造成了一定影响，在此情况下，旅行社纷纷开始调头。

此前众信旅游发布的2022年半年度财务报告显示，其今年上半年营业收入约1.26亿元，同比减少56.93%;归属于上市公司股东的净利润亏损约8085万元，同比减亏34.22%。疫情之下，众信旅游虽然在尽力止损，但仍然连续两年半亏损。面对此种情形，传统旅行社不得不转型本地游、周边游。

众信旅游集团相关负责人表示：“目前出境游、跨省游都无法开展，众信旅游也在寻找新的方向。而市场上对民宿的需求正在不断扩大，我们便开始了在民宿领域的尝试。”

其实对于转型，众信旅游曾在2021年年报中提到，将加快战略转型布局，拓宽“旅游+N”发展边界，并继续在健康、购物、体育、艺术等细分领域深度发展，促使“旅游+”的新业态不断赋予旅游市场全新的动力。

在业内转型的不止众信旅游一家。同样瞄准本地游市场转型的还包括中青旅、凯撒旅业等。据悉，除乌镇、古北水镇两大景区板块外，中青旅旗下濮院景区项目也计划于年内试营业。此外，中青旅遨游还在此前发布了新品牌“遨游露营家”，布局时下大火的露营市场。

同为传统旅行社企业的凯撒旅业则在瞄准“新零售”和“目的地”板块转型。凯撒旅业此前表示，通过布局体育产业、IP资产及运营、目的地内容运营及资源整合、目的地物产等产业，推进从单一的服务消费，扩展至“服务消费+商品消费”两大发展领域。

北京第二外国语学院中国文化和旅游产业研究院副教授吴丽云表示，近年来，旅行社企业正在从需求端向资源端渗透，并利用此前已经建立的优势资源，来实现营收的多元化，增强企业抗风险的能力。

持续流量仍需转化

面对即将到来的“十一”假期，京郊民宿也成为了黄金周最热门选择之一。据携程发布的《2022年国庆假期预测报告》，国庆乡村民宿预订量同比增长近三成，乡村民宿在所有民宿中的比重较去年提升了14个百分点。而在此情况下，不少旅游企业也加紧对乡村游、周边游布局。以携程度假农庄为例，近日还结合各自的秋景、物产，在国庆期间推出“农庄秋日主题活动”。

此外，据木鸟民宿发布的《2022国庆民宿市场预测报告》，受休闲度假及探亲访友需求等因素带动，国庆民宿市场稳中有升，“十一”黄金周订单预计将达到2019年同期的1.7倍。其中，北京乡村民宿订单环比上周增长65%，较2019年同期上涨了105%。众信旅游方面也表示，目前优享民宿平台“十一”黄金周预订档期已基本满档。

谈及当下民宿预订，有平台相关负责人表示，目前市场上预订民宿主要分为两类，一类是以携程、去哪儿、途家等预订平台为主，另一类则是用户通过各家民宿自己的私域流量预订，在此情况下，众信旅游如何打造出差异化的民宿平台，就变得尤为重要。对此，郝蕴表示：“相较于市面上的民宿平台，优享民宿更多‘植根’于北京本地，主要以北京精选民宿为主，将重点打造民宿定制化服务，通过匹配游客需求来减少游客在挑选民宿时所需的流程。此外，商旅客群也是平台的目标人群之一，将在向这类客人提供房源的基础上，开展团队拓展的活动和项目。”

在北京第二外国语学院旅游科学学院教授谷慧敏看来，众信旅游打造民宿平台，是将线下业务转移至了线上。“旅行社企业在打造旅游服务、精细化服务方面具有优势，这也是众信打造民宿平台的优势所在。但是，目前民宿平台的获客成本较高，如何获得流量，形成自有的商业模式，也是众信旅游需要进一步考虑的问题。”

“在打造亲子农场、民宿平台之后，众信旅游还将持续布局北京本地、周边游市场，但是传统旅行社需要将长线旅游转化为单一目的地的旅游模式，这需要一定的过程，未来能否突围，还有待观察。”谷慧敏说道。(记者关子辰张怡然)

关键词: 众信旅游 精选民宿 京郊亲子消费圈 如何获得流量